1、选择节电效果好、投资回收期短、具有节电服务公司优势的用能单位。
2、先发展有扩大业务机会的用能单位。节电服务公司可以获得更多的项目，降低市场开发成本。
3、节电服务公司应当在充分收集信息的基础上，对用能单位进行评价。
主要原则如下：
（1）用能单位运行情况。包括：产品销售、产品市场占有率、销售收入、资金周转率等。
（2）能源单位信用。重点是检查用能单位的资产/负债和银行信用记录，了解其过去/现在的经济合同表现。此外，还应努力了解用能单位法定代表人的人格完整性。
（3）现金流量分析。在现金流量表的基础上，对用能单位的现金流量进行分析，有助于节电服务企业对用能单位的财务状况、经营成果和未来发展趋势有更直观、更深入的了解。除偿债能力、经营能力等外，还应分析用能单位的盈利质量和用能单位的未来情况。
（四）用能单位的经营前景。不仅要考察单位用能的现状，还要考察单位用能在未来几年的业务发展前景，单位用能在行业中蓬勃发展，单位用能产品市场前景广阔。
（五）用能单位管理。对用能单位管理的稳定性、节电积极性和业务合作性进行调查和评价。合同能源管理项目实施的各个方面都离不开用能单位的必要支持与配合。所选用能单位的管理还应具有较强的项目组织和运行能力，并能在实施后按要求运行和维护节电项目。
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